jueves, 11 de julio de 2013

RENOVACIÓN DE FIANZAS:
¿EXIGEN LOS MISMOS REQUISITOS?
¿TENDRÉ LAS MISMAS CONDICIONES?

Los contratistas realizan con frecuencia estas dos preguntas al momento de solicitar la RENOVACIÓN de sus fianzas.

El contratista debe entender que la renovación no es una “obligación” de la entidad emisora. En la realidad, existe una práctica recurrente por parte de las entidades públicas, quienes, quince días antes del vencimiento de las fianzas, cursan cartas notariales a las entidades financieras solicitando la “renovación” o, en caso de negativa, “requieren el pago total”. Está situación genera incomodidad en la relación cliente-entidad financiera pues muchas veces, ambas partes no están de acuerdo en la renovación “automática”.

Queda claro que la “renovación”, según la Ley de Contratación Pública, es una obligación del contratista más no de la entidad emisora.

Al margen de los costos que representa la indicada RENOVACIÓN, desde el punto de vista estrictamente de ANALISIS DE RIESGO FINANCIERO, para determinar si la RENOVACIÓN es viable, deberá evaluarse:

a)      Estado actual de la Obra en Ejecución que cuenta con las fianzas emitidas que desean renovarse;
b)      Determinar si la ejecución de la Obra se ha venido realizando conforme a lo programado.
c)       Determinar que otros riesgos operacionales (climatológicos, acciones de terceros –vandalismo-, administrativos –vinculados a la entidad pública- , etc), tiene el nuevo periodo de tiempo que debe garantizarse con la fianza a renovarse.
d)      Determinar que otros riesgos crediticios tiene el contratista por el nuevo periodo de tiempo (actualizar su información financiera a fin de conocer su nuevo estatus).

Del análisis de lo anterior, podrán mantenerse o exigirse nuevas “condiciones” de emisión de la RENOVACIÓN de las fianzas, tanto en Tasa como en Garantías que garantizarán la operación.

Como se apreciará, la RENOVACIÓN de fianzas no se realiza “en automático” como erróneamente a veces se interpreta. Esta situación puede configurar incluso, un análisis integral cuando se trata de Consorcio pues el DIAGNOSTICO debe realizarse a todos los miembros del CONSORCIO.

Se aconseja acudir a un asesor financiero a fin de realizar un planeamiento y estructuración adecuados antes del vencimiento de las fianzas primigenias.

AIT GROUP somos asesores financieros cuya Misión institucional es lograr que la gestión y emisión de FIANZAS se realice en forma FÁCIL ocasionando el mayor acceso de peruanos al financiamiento de sus emprendimientos públicos y privados y con ello, disfrutar del crecimiento macroeconómico que vive nuestro país.

martes, 11 de junio de 2013

Te quedaste sin presupuesto?, El banco no te da respuesta?... AIT GROUP te da la solución , gestionamos exitosamente Fianzas en 48 horas... (*) ,se parte de AIT GROUP!!!!


 
 *Previa entrega total de información idónea.


jueves, 6 de junio de 2013

¡ FIANZA FÁCIL ¡


CONSORCIOS CON EXTRANJEROS – ERRORES FRECUENTES PARA OBTENER FIANZAS

Existe un comportamiento recurrente de los contratistas al momento de constituir sus CONSORCIOS para postular en Proceso PÚBLICOS. ¿Cuál es?

Omiten el “TRIPODE DE ÉXITO”. Nos explicamos. Todo consorcio debe servir para resolver tres (3) temas en concreto:

a)      Técnico
b)      Institucional (Político)
c)       Financiero

Regularmente, los miembros de los Consorcios se preocupan de las variables “Técnica” e “Institucional” y posponen el análisis de la variable “Financiera” hasta el momento de la Buena Pro.

Los consorcios presumen que si ganaron, por razones TECNICAS e INSTITUCIONAL, la Buena Pro, ello les daría “el boleto” para gestionar exitosamente las FIANZAS. Esto NO es así.

El Sistema Financiero Peruano es aún conservador y se maneja bajo parámetros TRADICIONALES en su análisis de Riesgo Financiero (auscultando los Ratios financieros de Performance, Endeudamiento, Rentabilidad y otros más); y, por otro lado, generalmente, utilizan estructuras de apalancamiento con la exigencia de GARANTÍAS PREVIAS (colaterales) ya sea en vía de DEPÓSITOS, HIPOTECAS o un MIX de ambos por cuantías elevadas.

Los ERRORES frecuentes en las constitución de CONSORCIOS son:


·         Unirse con empresa peruana recientemente constituida.
·         Unirse con empresa peruana con nula o diminuta experiencia técnica en relación con la cuantía de la Obra Pública.
·         Unirse con empresa peruana con Ratios Financieros modestos o negativos respecto de la cuantía de la Obra Pública.

·         Unirse con empresa extranjera (Sucursal) con nula o diminuta experiencia técnica en Perú y únicamente con experiencia técnica en el exterior.
·         Unirse con extranjero que constituyó Sociedad Peruana y esta última con nula o diminuta experiencia técnica en Perú en relación con la cuantía de la Obra Pública.
·         Unirse con extranjero que constituyó Sociedad Peruana con Patrimonio Social diminuto en relación con la cuantía de la Obra Pública.



Dicho lo anterior, debe realizarse un DIAGNOSTICO de la situación FINANCIERA de todos los miembros del CONSORCIO para determinar la viabilidad en la emisión de FIANZAS del proceso al cual se postula.

Se aconseja acudir a un asesor financiero a fin de realizar un planeamiento y estructuración financiera resaltando las fortalezas técnicas y financieras de cada miembro del CONSORCIO.

AIT GROUP es un Outsourcing Financiero-Legal cuya Misión institucional es lograr que la gestión y emisión de FIANZAS se realice en forma FÁCIL ocasionando el mayor acceso de peruanos al financiamiento de sus emprendimientos públicos y privados y con ello, disfrutar del crecimiento macroeconómico que vive nuestro país.

miércoles, 22 de mayo de 2013

E-MAGAZINE N° 13 - SI SOY CONTRATISTA NUEVO ¿ME DARÁN FIANZAS? - Tips de FIANZAS - FIANZA FÁCIL

¡ FIANZA FÁCIL ¡



SI SOY EMPRESARIO (CONTRATISTA) NUEVO: ¿ME DARÁN FIANZAS?

Esta es una pregunta que se hacen muchas personas o empresarios con nula o poca experiencia en la contratación pública. Debe recordarse que, esta situación, también aplica a empresarios que cuentan, únicamente, con experiencia en la contratación privada, la misma que no necesariamente, les otorga “luz verde” para desarrollar sus emprendimientos en el sector público.

La falta de capital de trabajo constituye un obstáculo REAL para que muchas NUEVAS empresas, liderados por técnicos o profesionales de comprobados conocimiento y experiencia técnicos participen en el negocio de las Obras Públicas.

Ciertamente, obtener el financiamiento de sus emprendimientos representa el objetivo a lograr. En ese contexto, gestionar las FIANZAS en el Sistema Financiero viene representando un dolor de cabeza.

Tal y como lo hemos señalado en forma reiterada, un asunto es la “aptitud Técnica” para ganar la Buena Pro; y, otro asunto, es la “aptitud Financiera” para obtener fianzas. Se trata de gestiones similares en algunos ítems pero diferentes en otros.

El primer requisito a superar ante el Sistema Financiero es acreditar la CAPACIDAD TÉCNICA. Para ello, se aconseja acudir a Entidades Financieras que permitan validar la experiencia privada o subcontratación pública anterior; o, de ser el caso, en forma complementaria, el soporte profesional de su equipo técnico.

Si esta primera valla no es superada adecuadamente, no viene al caso presentar la información adicional pues el “PERFORMANCE” (record de obra) de una empresa es la “piedra angular” de todo análisis de Riesgo Financiero.

Sin perjuicio de lo anterior, existen instituciones financieras que promueven el apoyo a las Pequeñas y Medianas Empresas siendo proactivas, abiertas y creativas en dicho análisis. Tratándose de las Garantías (Colaterales) que deberán constituirse a favor de la entidad financiera, incluso, utilizan, modalidades DIFERIDAS (es decir no exigen Garantías Previas de dinero o hipotecas),  lo que genera un contexto muy favorable al contratista NUEVO que incursiona en el negocio de las Obras Públicas.

Dicho lo anterior, se aconseja acudir a un asesor financiero a fin de estructurar la emisión de la fianza resaltando las fortalezas técnicas y financieras de su empresa.

AIT GROUP es un Outsourcing Financiero-Legal cuya Misión institucional es lograr que la gestión y emisión de FIANZAS se realice en forma FÁCIL ocasionando el mayor acceso de peruanos al financiamiento de sus emprendimientos públicos y privados y con ello, disfrutar del crecimiento macroeconómico que vive nuestro país.

miércoles, 15 de mayo de 2013

QUE PASA SI NO SACASTE LA FIANZA DE ADELANTO DIRECTO. ¿ES VIABLE LA EMISIÓN ÚNICA DE LA FIANZA DE ADELANTO DE MATERIALES?

¡ FIANZA FÁCIL ¡



Con alguna sorpresa advertimos que algunos contratistas, por diversos motivos, no obtienen/presentan la Fianza de Adelanto Directo (20%) dentro del plazo legal. Luego de ello, acuden al Sistema Financiero para obtener únicamente la Fianza de Adelanto de Materiales (40%) y se dan con la ingrata sorpresa de que su operación es rechazada. ¿Por qué?

Sin perjuicio de haber excepciones, la pauta general de todo analista de riesgos es que el capital que requiere un contratista para ejecutar su obra en forma ordenada y sin tropiezos en el flujo de caja es que cuente, como mínimo, con el 40% por ciento del monto de la obra.

Salvo que el contratista tenga plena disponibilidad del indicado 40%, la operación pudiera ser viable, sujeto a la revisión de otros parámetros como revisión de su performance (Record de Obra), ratios financieros, y, de ser el caso, el análisis del cuadro “Programado Vs. Ejecutado” actual de la Obra.

Si el contratista pretende obtener la fianza de Adelanto de Materiales con Garantía Diferida, este capital mínimo sufriría una merma por la retención del colateral (garantía), lo que reduciría su monto y haría inviable la operación.

Dicho lo anterior, se aconseja acudir a un asesor financiero a fin de estructurar la emisión de la fianza resaltando las fortalezas técnicas y financieras de su empresa.

AIT GROUP es un Outsourcing Financiero-Legal cuya Misión institucional es lograr que la gestión y emisión de FIANZAS se realice en forma FÁCIL ocasionando el mayor acceso de peruanos al financiamiento de sus emprendimientos públicos y privados y con ello, disfrutar del crecimiento macroeconómico que vive nuestro país.

viernes, 10 de mayo de 2013

Estimado amigo Contratista:

Te saludamos cordialmente y recordamos que si el proceso público todavía no se cuelga en el SEACE o no se ha otorgado la Buena Pro tienes tiempo suficiente para gestionar tus Cartas FIANZAS.

Recuerda que una cosa es la “aptitud TÉCNICA” para ganar una Buena Pro; y, otra, es la “aptitud FINANCIERA” para obtener FIANZAS. Muchas empresas pierden su Buena Pro porque no pueden obtener a tiempo sus FIANZAS y luego son sancionadas, perdiendo la oportunidad de desarrollar el negocio de la Obra Pública ocasionándoles un perjuicio económico considerable.

A través de nuestro exclusivo servicio “FIANZA FACIL” podemos ayudarte a obtener tus Fianzas en 48 horas* y con una serie de ventajas para tí y tu empresa como:

·         No requieres dejar GARANTÍA PREVIA (depósitos en el banco o que hipoteques tu inmueble).
·         No pierdes tiempo preparando la información ni haciendo trámites en los bancos, nosotros lo hacemos por ti en forma fácil, directa y en menor tiempo.
·         Duplicamos tu línea de Fianzas en 6 u 8 meses para que más adelante puedas calificar a obras más grandes.

¡ Y lo mejor de todo es que nuestros Honorarios por nuestros servicios lo cobramos cuando te entreguemos tu/s FIANZA/S”.

*Dependerá del perfil de la empresa, tipo de proceso, situación financiera, cuantía del proceso, entidad financiera, y previa entrega de toda la información necesaria.

Llámanos y haz tu consulta gratuitamente.

Atte,



¡ Generamos Negocios !
Centro Empresarial El Pinar II - Av. Del Pinar 134, Oficina 601, Chacarilla, Surco, Lima - Perú.
Teléfonos: (511) 635-8683 / 372-0778

FIANZAS: CHARLA GRATUITA "CONSEJOS PARA LOGRAR SU APROBACIÓN"

Estimado amigo CONTRATISTA:

AIT GROUP  tiene como Misión institucional lograr que la gestión y emisión de FIANZAS se realice de forma FÁCIL ocasionando el mayor acceso de peruanos al financiamiento de sus emprendimientos públicos y privados y con ello, disfrutar del crecimiento macroeconómico que vive nuestro país.

Por tal motivo, te invitamos a una CHARLA GRATUITA en donde trataremos el siguiente tema:

"FIANZAS:  CONSEJOS PARA LOGRAR SU APROBACIÓN EN EL SISTEMA FINANCIERO PERUANO"
Días: Jueves 16 de mayo de 2013
Hora: 7:30 pm
Lugar: Centro Empresarial “El Pinar II” - Av. Del Pinar 134 of. 601 Chacarilla, Surco Lima
(Alt. Cda 4 de Av. Primavera a dos cuadras del Wong de Chacarilla)

De estar interesado, favor registrarse a través de respuesta al presente correo. 



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Centro Empresarial El Pinar II - Av. Del Pinar 134, Oficina 601, Chacarilla, Surco, Lima - Perú.
Teléfonos: (511) 635-8683 / 372-0778

martes, 7 de mayo de 2013

¿Es viable la emisión única de la fianza de fiel cumplimiento?



¡ FIANZA FÁCIL ¡





TIPs de FIANZAS

Edición N° 11
Mayo 2013

AIT GROUP

Centro Empresarial “El Pinar II” Av. Del Pinar 134, Oficina 601, Chacarilla, Surco.
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TELÉFONOS:
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¿ES VIABLE LA EMISIÓN ÚNICA DE LA FIANZA DE FIEL CUMPLIMIENTO?

Normalmente, gestionar únicamente la fianza de Fiel Cumplimiento no es atractiva para las entidades financieras ya que ellas cobran sus comisiones por la emisión según cuantía y plazo de emisión (salvo que usted sea un cliente con buen record crediticio) y justamente la fianza de Fiel Cumplimiento es la de menor cuantía (10%). Peor aún, si el compromiso de garantizar se entiende a todo el plazo de la obra. Esto se complica si se trata de empresas Medianas o Pequeñas que no cuentan con el Record Técnico, Solvencia Financiera o Colaterales (garantías) para generar confianza en la operación.

Sabemos, que algunas procesos se convocan sin Adelantos ya sea porque la institución realmente no cuenta con fondos disponible o como filtro para evitar la participación de empresas no solventes. Esto es una realidad.

Sin embargo de lo anterior, si existen mecanismos de viabilidad de la gestión de la fianza de Fiel Cumplimiento, pero para ello es necesario responder las siguientes cuatro (4) preguntas BÁSICAS:

a) ¿Cuántos años tiene su empresa en el mercado?
b) ¿Desde cuándo actúa como contratistas de Obras Públicas?
c) ¿Ha realizado Obras Similares en Tipo de Obra y Cuantía a la que postula?
d) ¿Con que entidades financieras ha trabajado antes? (¿Quiénes le emitieron las fianzas?)

La respuesta a estas 4 preguntas permite al analista financiero tener un perfil ELEMENTAL del candidato, luego de lo cual será necesario revisar sus Estados Financieros (Declaraciones Juradas Anuales 2010, 2011 y 2012) y Reporte de INFOCORP para atender dicha solicitud.

AIT GROUP es un Outsourcing Financiero-Legal cuya Misión institucional es lograr que la gestión y emisión de FIANZAS se realice de forma FÁCIL ocasionando el mayor acceso de peruanos al financiamiento de sus emprendimientos públicos y privados y con ello, disfrutar del crecimiento macroeconómico que vive nuestro país.