¡ FIANZA FÁCIL ¡
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SI SOY EMPRESARIO (CONTRATISTA) NUEVO: ¿ME DARÁN FIANZAS?
Esta es una pregunta que se hacen muchas personas o empresarios con nula o poca experiencia en la contratación pública. Debe recordarse que, esta situación, también aplica a empresarios que cuentan, únicamente, con experiencia en la contratación privada, la misma que no necesariamente, les otorga “luz verde” para desarrollar sus emprendimientos en el sector público.
La falta de capital de trabajo constituye un obstáculo REAL para que muchas NUEVAS empresas, liderados por técnicos o profesionales de comprobados conocimiento y experiencia técnicos participen en el negocio de las Obras Públicas.
Ciertamente, obtener el financiamiento de sus emprendimientos representa el objetivo a lograr. En ese contexto, gestionar las FIANZAS en el Sistema Financiero viene representando un dolor de cabeza.
Tal y como lo hemos señalado en forma reiterada, un asunto es la “aptitud Técnica” para ganar la Buena Pro; y, otro asunto, es la “aptitud Financiera” para obtener fianzas. Se trata de gestiones similares en algunos ítems pero diferentes en otros.
El primer requisito a superar ante el Sistema Financiero es acreditar la CAPACIDAD TÉCNICA. Para ello, se aconseja acudir a Entidades Financieras que permitan validar la experiencia privada o subcontratación pública anterior; o, de ser el caso, en forma complementaria, el soporte profesional de su equipo técnico.
Si esta primera valla no es superada adecuadamente, no viene al caso presentar la información adicional pues el “PERFORMANCE” (record de obra) de una empresa es la “piedra angular” de todo análisis de Riesgo Financiero.
Sin perjuicio de lo anterior, existen instituciones financieras que promueven el apoyo a las Pequeñas y Medianas Empresas siendo proactivas, abiertas y creativas en dicho análisis. Tratándose de las Garantías (Colaterales) que deberán constituirse a favor de la entidad financiera, incluso, utilizan, modalidades DIFERIDAS (es decir no exigen Garantías Previas de dinero o hipotecas), lo que genera un contexto muy favorable al contratista NUEVO que incursiona en el negocio de las Obras Públicas.
Dicho lo anterior, se aconseja acudir a un asesor financiero a fin de estructurar la emisión de la fianza resaltando las fortalezas técnicas y financieras de su empresa.
